Как повысить продажи в торговых точках? Есть два пути: привлечь новых клиентов и увеличить продажи уже имеющимся. Какой бы путь компания не выбрала, результат будет достигнут только в том случае, если торговые представители умеют последовательно, технично, грамотно идти к цели. На тренинге для компании «Полюс+» проработали «Восемь шагов визита торгового представителя»:
- Подготовка к визиту в торговую точку (ТТ).
- Аудит торговой точки.
- Установление контакта с представителем ТТ.
- Выявление потребностей клиента.
- Убедительная презентация своего товара и условий сотрудничества.
- Работа с возражения и сомнениями клиентов. Влияние на процесс принятия клиентом решения.
- Достижение договоренностей. Завершение визита в ТТ.
- Анализ визита.
Чтобы достичь цели, торговому представителю необходимо понимать результаты каждого этапа и способы их достижения. На тренинге участники познакомились с технологиями и инструментами продаж, позволяющими успешно решать задачи каждого этапа и, конечно, закрепили новые знания и навыки в практических заданиях на примерах из опыта участников.